Здравствуйте, я член "синей семьи 716", недавно повышен до "восточной гвардии". Все сделки заключаются в Том, чтобы заранее назначить встречу с клиентом, чтобы убедиться, что клиент может встретиться сам с собой. Есть много преимуществ в Том, что Один из них избегает пуста, когда идет к клиенту, а второй, если он сам не назначает встречу и не наносит прямой визит, не обязательно должен иметь возможность встретиться с клиентом. 3 визита непосредственно, чтобы клиенты не чувствовали себя неуютно, когда встречают нас. После того, как клиент записался на прием к 4 - му клиенту, это позволило ему лучше распорядиться своей повседневной работой. Но есть и недостатки, и клиенты отказываются, если незнакомец звонит клиенту. И клиенты отказываются в таких случаях.
1: это нормально, когда клиент говорит, что у него нет на это времени, а именно то, что сейчас я звоню клиенту, который проводит больше года со мной, и часто его встречаю. Но есть решение, и мы должны узнать, почему у клиента нет времени, потому что он в командировке, или он очень занят на работе, и если другая сторона действительно хочет тебя видеть, она может уделить немного времени для твоего визита, даже если она занята. Обычно мы вешаем трубку, когда клиент говорит, что у него нет времени. Решение: клиент, скажите: "вы сейчас очень заняты, нет времени". В общем, неважно, увидимся завтра в час дня, когда ты будешь так занята, что я смогу оказать тебе небольшую услугу. Когда придет время, я сделаю все, что вы скажете." Клиенты смотрят на ваши проблемы с поведением, так что к концу следующего дня у нас должен быть доступ к клиентам. Это клиент, который посещал больше одного раза, может быть процитирован. Несколько цитат для меня: "здравствуйте, господин ван, я - ** ** ** ** ** акияма ** акияма *. Господин вонг. "Привет". Я звоню вам, чтобы спросить, есть ли у вас сегодня время? Я хочу прилечь к тебе. Господин ван: эти несколько дней были очень занятыми, не было времени, я вам позвоню, если будет время. "(здесь два варианта: время есть, а время нет) я: - - сказал князь, - - ваш бизнес процветает, так что, когда я приду к вам завтра в час дня, - - я могу вам помочь. "Король либо откажет, либо согласится, и мы можем сказать, что завтра после обеда, если нет, мы можем ответить". Это нормально, что я привожу тебя в порядок. Я подумал, что мог бы поделиться с вами опытом ведения бизнеса. Брат вонг, ты же не будешь презирать меня за неуклюжесть?" Этот диалог, надеюсь, прольёт свет на ситуацию. После этой диалоги, к концу завтрашнего дня, вы сможете перейти сразу к клиенту. Назначьте встречу. Если бы это была первая встреча, вместо того, чтобы предлагать прямую встречу с клиентом, мы бы сделали так, что у нас было бы слишком мало шансов на успех, вместо того, чтобы начать с отправки удачных СМС-ок на месяц вперед. Сначала произведи впечатление на клиента.
2: клиенты, у которых есть постоянный поставщик и которые сотрудничают с ним, успешно и удовлетворены тем, что другая сторона отклоняет вашу брони, и даже если они согласятся на нашу встречу, они не смогут легко поменять поставщика, и сотрудничество будет длиться достаточно долго, чтобы обе стороны могли гарантировать надлежащее решение. С клиентами, у которых есть постоянные поставщики, мы должны знать рынок, наших главных конкурентов. Выясни, что он может предложить клиенту из отчета о переводе. "Король, мы можем предложить вам выступить в качестве ценового точильного камня". Подскажите еще раз: город должен быть немного более настроеным. Если город хорошо подготовлен, то мы имеем право голоса.
3: изменение лица, отвечающего за закупку в отношении решения, имеет решающее право в отношении изменения лица, ответственного за закупку, которое, исходя из осторожности, будет работать со старыми клиентами, которые, в первую очередь, будут знать о Том, что происходит на рынке и о существующих поставщиков. В случае неознакомления с условиями рынка лицо, отвечающее за принятие решения, не меняет уже существующих постоянных поставщиков предыдущего лица. Изменения в руководстве, и если вы сможете управлять психологией нового главы, есть надежда на партнерство между вами. Итак, мы пытаемся наладить отношения с тем, кто отвечает за изменение руководства. Для начала предоставьте городской отчет о встрече, чтобы помочь клиенту понять рыночную ситуацию. И лучший подарок для назначенного руководителя.